9月11日，“花西子20%以上营收来自李佳琦”话题登上微博热搜。同日，该公司相关工作人员称，李佳琦直播间的营收实际占3%左右。

花西子至今的流量，离不开李佳琦。与此同时，花西子似乎也想从李佳琦的光环中走出。在2022年中一场公开的媒体发布会上，花西子相关负责人表示，李佳琦在公司整个生意的占比不高于5%，花西子更多的是让李佳琦参与共创产品。

作为网红品牌，花西子销售渠道主要依赖于线上。今年9月11日，对于花西子未来开店计划及渠道布局等问题，记者询问了其相关工作人员，但截至发稿并未收到相关回复。

品牌管理专家、深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，构建线下渠道是难度很大的事情，渠道的复杂性也会带来各种运营管理成本的增加，因此花西子前期的发展有其优点和特色。但是依然需要一套如何成为大品牌的完整策略和方法步骤，然后照此稳步前进。伍岱麒认为，“网红品牌要转成大众熟知的品牌，确实还有很长的路要走。”

不仅仅是花西子，在美妆护肤市场上，国产品牌对头部主播或达人直播的依赖由来已久。以李佳琦为例，根据去年天猫双11美妆店铺战报，国产品牌珀莱雅、薇诺娜、夸迪预售前7日销售额中，李佳琦直播间贡献的产品营收占比分别为39%、49%、52%。

有观点认为，头部主播在美妆国货消费端的权重较大，使品牌之间的竞争过于集中在直播这一个战场上，甚至聚焦在一个人身上，这对整个国产美妆行业及品牌发展极为不利。对品牌而言，头部主播的个人效应大于品牌效应，本质上是品牌弱化，更危险的是，国货美妆兴于主播，也可能毁于主播。

如果不想当第二个花西子，新国货美妆可能需要加速逃离“李佳琦”。加速逃离头部主播们，已经成了美妆行业2023年的新课题。

据南方都市报