渝东南武陵腹地，秀山这座被群山环抱的边城，曾因山高路远，让满山山野特产、地道农货“藏在深闺无人识”。而如今，秀山黄精、边城茶叶、武陵柑橘这些带着泥土芬芳的土特产，竟与泡泡玛特潮玩并肩，从深山生产线走向全球货架，漂洋过海卖到欧洲、北美、东南亚。从“提篮叫卖”到“跨境直邮”，从“土味货”到“国际范”，秀山用十余年时间，借跨境电商的东风、政企同心的发力、物流通道的打通，让深山土货纷纷搭上出海快车，真正实现了从大山深处到全球市场的跨越。

土货搭潮玩出海显神通

秀山的跨境电商产业园里，有一幅不可思议的鲜活画面：秀山黄精、高山茶叶等本土土货，与全球热销的泡泡玛特盲盒同框陈列，共同登上发往海外的货单。谁能想到，全球文创爱好者追捧的泡泡玛特，超734万个玩具均产自这座深山小城，而秀山土货，正借着这份成熟的跨境出海供应链，搭上了走向世界的“顺风车”。

秀山县振雄塑胶制品有限公司作为泡泡玛特授权代工厂，90%以上产品远销海外，为秀山打通了成熟的跨境物流和海外销售渠道。产业园顺势搭建农产品、工业品出海选品中心，将本土土货整合进这条跨境产业链，让柑橘、中药材、茶叶等山货，跟着潮玩、纺织制品一起，通过海外仓体系拼箱直发全球。

2025年，产业园打造的“秀源・轻山”海外品牌直接出口额达900万元，更带动本地柑橘、茶叶出口超1亿元；鸿利、合信等10家本地工厂完成FDA认证，带动20余款土货拿到了进入国际市场的“通行证”。深山里的“土味道”，终于借着跨境电商的东风，拥有了“国际范”。

蹚出专属出海黄金道

土货要出海，物流是第一道硬坎。曾经的秀山，大山是天然阻隔，再好的土货也因运输慢、成本高，只能在本地小范围流转，“提篮叫卖”是最常见的销售方式。而秀山十余年的破局之路，首先就是砸开物流的“枷锁”，让海港功能延伸至武陵深山，为土货蹚出专属出海黄金道。

“从2013年做农村电商开始，我们就把物流建设放在核心位置，一步步啃下这块硬骨头。”秀山自治县通道经济发展中心主任雷钧友说，2022年铁路集装箱货场扩能，让秀山实现了海港功能向内陆延伸；陆海新通道班列、中欧班列、跨境公路班车相继开通，不仅能满足周边企业大宗原材料运输需求，更让秀山土货有了直达海外的运输线。

如今的秀山，已形成“铁路+公路+快递”的立体物流网络，三通一达专属快递产业园即将投用，能为土货提供一站式收发、分拣、配送服务。“以前发一箱茶叶到东南亚要折腾大半个月，现在通过跨境班车几天就能到，成本还降了不少。”当地商户的感慨，印证着物流破局给土货出海带来的质变，曾经的“提篮叫卖”，早已变成如今便捷的“跨境直邮”。

政策托底留住创业人

深山做跨境电商，最难留住人、聚起力。秀山的破局密码，就藏在实打实的政策扶持和贴心服务里。2024年10月，盘古秀山跨境电商集聚区入驻，半年就吸引25家企业、100名从业者扎根，其中90后、00后占比超九成，成为土货出海核心力量。

“我们选择秀山，就是因为这里的政策红利实打实，服务做到了心坎上。”盘古秀山跨境电商集聚区总经理孙文毅坦言，当地产业扶持政策降低了企业运营成本，用工有补贴、人才有公寓，彻底解决了跨境创业的人才痛点，让创业者能安心发展。

为保障人才供给，秀山与多所高校合作，定制跨境电商人才培养方案，提供实习岗位实现“毕业即就业”。如今园区从业者中，本地人与返乡创业者各占一半，本土人才懂物产、外地人才懂运营，互补发力让土货出海队伍不断壮大。

本土优势圈粉全世界

秀山土货能站稳国际市场，核心是自身“硬实力”。这座武陵小城生态优越、无工业污染，出产的茶叶、中药材等土货，天然绿色有机的标签，正是海外市场最看重的优势，也是秀山海交出海的底气。

“海外华人群体对秀山的中药材、茶叶需求特别大，欧美、东南亚市场也对中国特色农货充满兴趣，这就是我们的核心竞争力。”雷钧友说，秀山不盲目出海，政企携手为每类土货量身定制方案，让武陵味道精准对接全球味蕾。

针对茶叶、中药材，设计适配海外的包装；针对柑橘，加工成果干解决运输难题；推行“一产业一方案”，适配海外消费习惯。加上海外仓体系支撑，20余款土货拼箱直发，让海外消费者快速尝到武陵深山的纯正味道，成功圈粉世界。

记者观察

政企同心织密产业链

秀山十余年破解土货出海密码，从来不是单打独斗，而是政企同心、各环节协同发力，把土货出海的产业链做细、做全、做扎实，让“土味货”变“国际范”成为可持续的常态。

秀山自治县通道经济发展中心全程保驾护航，从土货的标准化培育、品质把控到企业入驻的手续办理、日常运营的需求解决，再到物流通道的搭建、海外市场的资源对接，全流程提供贴心服务；跨境电商产业园发挥平台整合作用，汇聚企业、人才、资源，还为本土农户和小微企业提供跨境电商培训，让更多人学会把土货卖到海外；入驻企业则深耕市场，深挖土货卖点，对接海外客户，让秀山土货一步步走进全球千家万户。

开业仅一年多，武陵山（秀山）国际电商产业园已入驻企业80家，实现跨境电商销售额0.9亿元，预计今年网络零售额将突破30亿元；盘古秀山跨境电商集聚区则成了土货出海的孵化平台，带动更多本土主体参与到跨境赛道。从土货培育、包装升级到跨境销售、物流配送，秀山已织密一条完整的土货出海产业链，让深山里的好东西，能持续、稳定地香飘世界。

十余年深耕破局，秀山不仅证明了深山小城能让土货闯遍全球，也为深山物产出海提供了可复制的鲜活案例。

上游财经-重庆晨报记者 刘波 摄影报道